Rozbeh projektu
Myšlienka stará takmer 20 rokov. Vymyslela ju Toyota a dodnes ju používali prevažne výrobné firmy či marketing. Z nej si zobrali príklad Slováci Alan Suchánek, Martin Vician a Andrej Glézl. Tí dnes vytvárajú unikátny projekt „by square“, ktorý sa na prvý pohľad zdá až priveľmi jednoduchý. „Pracovali sme na rozvoji účtovnej firmy pre menšie podniky, ktorým sme chceli ponúknuť službu na ľahšie spracúvanie faktúr. Nevedeli sme nájsť vhodné riešenie, tak sme to nechali tak.“ Až raz za nimi prišiel Martin Vician s tým, že videl dokument o nakupovaní v ázijskom metre pomocou skenovania QR kódov.
„Tak sme si povedali: to je ono,“ hovoria o začiatkoch spoločníci. Po piatich mesiacoch vývoja ho v marci tohto roka predstavili prvým potenciálnym klientom, bankám a firmám, ktoré vystavujú faktúry. Zmysel má však projekt iba vtedy, ak spolupracujú obe strany, teda firmy tlačia na svoje faktúry QR kódy od by square a banky umožňujú realizovať cez ne platby. Túto jeseň to už bude možné. Ľudia si už budú musieť iba stiahnuť do svojho smartfónu aplikáciu „pay by square“.
Súčasnosť
Prvým klientom bola Slovenská sporiteľňa, postupne sa pridávajú ďalšie banky. V súčasnosti ešte nie sú faktúry, ktoré by sa dali cez ich QR kódy platiť, no ako vyratúvajú, majú desiatku klientov, ktorí sa teraz pripravujú, aby mohli na svoje faktúry tlačiť tieto kódy. „Prvé takéto faktúry čakáme na jeseň, a preto najbližšie mesiace budú náročné a rozhodujúce,“ priznávajú.
Dnes rokujú najmä s bankami, ktoré tento projekt zaujal najviac, a s najväčšími firmami, ktoré vystavujú obrovské množstvá faktúr. „Dnes sú pre nás prioritné tie firmy, ktoré fakturujú koncovým spotrebiteľom napríklad za plyn, elektrinu či mobilné služby.“ Menovať konkrétne nikoho nechceli, sú viazaní mlčanlivosťou. „Až keď sa projekt masovejšie rozšíri na faktúry, potom bude zaujímavý pre firmy v rámci účtovníctva,“ dodáva Suchánek.
To, že dnes na Slovensku QR kódy u ľudí príliš „neletia“, im neprekáža. Nechali sa vraj inšpirovať výrokom najlepšieho hokejistu Wayna Gretzkého: nekorčuľuje tam, kde je puk, ale tam, kde bude. „A tým sa týmto heslom riadime.“
Problémy
Problém, s ktorým sa stretli takmer ihneď po predstavení projektu, bol paradoxný: na začiatku podľa ich slov nevedeli, čo všetko to bude predstavovať. Klientov to síce zaujalo, no oni nezvládli komunikáciu. „Neskoordinovali sme komunikáciu.
Nepredvídali sme napríklad to, že náš klient, ktorý vydáva faktúry, sa môže v banke ohľadom platenia týchto faktúr skontaktovať s osobou, s ktorou sme my nekomunikovali, teda, ktorá o nás vôbec nevie.
Potom to vyzeralo nedôveryhodne,“ priznáva Glézl. Okrem toho to nezvládali ani časovo. „Museli sme prijať troch nových ľudí. Na plný úväzok sme siedmi a desiati pracujú nárazovo.“
Konkurencia
„Priamych konkurentov, ktorí by vyvíjali presne to isté, čo my, podľa našich zistení nemáme,“ tvrdí Suchánek. V praxi však existuje viacero systémov s podobnou myšlienkou. Ich podstatou je však to, že ich vie využívať jedna firma, ktorá ich využíva pre svoje vlastné potreby.
Príkladom je pošta, ktorá má svoj vlastný kód uvedený na poštovej poukážke. Tieto kódy však nie sú prepojené s ostatnými firmami či bankami. „Niektoré banky síce vytvorili aplikáciu na skenovanie týchto kódov, no výhodou našich QR kódov má byť práve systém, ktorý bude spájať všetky firmy a banky a koncových používateľov. „Toto je naša najväčšia výzva.“
Financie
Projekt ich dosiaľ vyšiel na 30-tisíc eur, ktoré použili na vývoj aplikácie, zaplatenie ľudí, internetu či na náklady súvisiace s ochranou duševného vlastníctva. Keďže prijímajú nových ľudí a rozbiehajú nové spolupráce, náklady im rastú, no projekt ešte stále na seba nezarába.
Keď sa platenie cez QR kódy rozbehne naplno, príjmy im budú chodiť zo strany bánk, ktoré budú ich služby využívať, ako aj zo strany firiem, ktoré budú spracúvať faktúry. „Zatiaľ investujeme iba my a návratnosť bude záležať na tom, či sa dohodneme s investorom.“ Jeho meno odmietli zverejniť kvôli predbežne podpísanej zmluve. „Je však pripravený dať do projektu toľko peňazí, koľko budeme potrebovať,“ zhodujú sa spoločníci.
Rádovo by malo ísť o niekoľko desiatok tisíc až stotisíc eur. Vrátiť by sa im mali do troch rokov. ExpanziaUž teraz priznávajú, že okrem tohto balíka peňazí budú potrebovať ďalšie. Konkrétne pri expanzii do zahraničia. „To je však otázka budúcnosti, či aj pri expanzii budeme potrebovať investora, alebo si ju budeme vedieť pokryť z vlastných získaných príjmov.“ Stratégiu na expanziu ešte nemajú úplne vyprofilovanú.
Jasno majú v jednom: obsadiť väčší trh. Do USA sa však prioritne netlačia. „Všetko bude všetko závisieť od klientov, ktorých získame,“ hovorí Glézl. To znamená, že napríklad prostredníctvom dcérskych firiem sídliacich na Slovensku by sa chceli dostať na trhy, kde sídlia „matky“ či „sestry“ našich firiem.
Čo ich baví
IT hračka
Smartfóny a aktuálne aplikácia Platby Slovenskej sporiteľne.AplikáciaEvernote, všetko dôležité a zaujímavé si môžeme kedykoľvek prehľadne poznačiť.
Kniha
Cradle to cradle. Asi najdôležitejší manifest a svojím spôsobom aj biznis koncept posledných desaťročí.
Osoba
Ľudovít Winter, Steve Jobs – ich vízie a nadšenie strhlo ďalších ľudí a navždy zmenilo oblasti, v ktorých pôsobili.