Rodinná firma Emil Krajčík, ktorá prevádzkuje sieť 101 Drogéria, pôsobí na našom trhu už niekoľko desaťročí. V poslednom čase však počet hráčov v tomto segmente narastá a koláč sa nezväčšuje v takej miere, aby sa pri stole každý najedol.
Firma chcela už pred dvoma rokmi reagovať na aktuálne trendy – urobila však prešľapy, na ktoré dopláca.
„Problém bol v tom, že sa príliš veľa strategických zmien uskutočnilo naraz, čo na jednej strane bránilo dôslednej exekúcii a na druhej strane znižovalo sústredenie sa na ‚hodnotu za peniaze‘,“ opisuje výkonný riaditeľ spoločnosti Ľubomír Bejdák. Staronová posila zastrešuje v eseročke krízový manažment od minulého roka.
Vedenie podniku medzitým opustil syn majiteľa Matej Krajčík a na manažérskych pozíciách sa vymenilo 70 percent ľudí. Museli zatvoriť aj desiatky predajní, čím reagovali najmä na rast vstupných nákladov.
Približne pred dvoma rokmi ste oznámili rozsiahle zmeny vo firme. Reagovali ste nimi na trhový vývoj. Napriek tomu spoločnosť vlani skončila v ešte väčšej strate než rok predtým. Ako si to vysvetľujete?
Začnem číslami. Výnosy za rok 2025 dosiahli 72,8 milióna eur a hospodársky výsledok predstavoval stratu 7,5 milióna eur. Je to výrazný prepad.
Stretlo sa viacero nepriaznivých okolností. Časť bola dôsledkom rozhodnutí hospodárskej a finančnej politiky štátu, no férovo treba povedať, že hlavná zodpovednosť je na našich pleciach.
V roku 2024 sme spustili viacero významných strategických zmien. Ich dôsledky sa začali prejavovať už vtedy, no naplno sa ukázali až v roku 2025.
Dôležité je povedať, že celá strata vznikla počas prvých ôsmich mesiacov roka. Vlani v lete sme začali robiť prvé opatrenia, aby sme tú loď dostali z útesov.
Začali sa to prejavovať a v období od augusta do decembra sme dosiahli lepšiu EBITDA (Výsledok hospodárenia pred odpočítaním úrokov, daní a odpisov, pozn. red.) ako v rovnakom období predchádzajúceho roka, hoci tržby významne klesali.
Podarilo sa nám tiež upraviť cenovú politiku. Percentuálna marža na konci roka bola vyššia, než sme plánovali. Najväčším problémom však zostáva pokles tržieb. To sa nedá vyriešiť za niekoľko týždňov. Bude to výzva, ale verím, že sme sa vydali správnym smerom.
V článku sa ešte dočítate:
- Nová podoba značky zmiatla dlhoročných zákazníkov.
- Dvojnásobný rozpočet na reklamu nepriniesol rast.
- Niektoré predajne by nezachránili ani vyššie tržby.
- Firma už vie, dokedy sa chce zbaviť straty.
Dostupné pre predplatiteľov 
Tento článok je určený pre predplatiteľov.
Zostáva vám 82% na dočítanie.
Zostáva vám 82% na dočítanie.
