Šéf dm drogérie pre HN: Potenciál vidíme na východe krajiny, Košice majú málo pobočiek na to, aké sú veľké

Aký produkt z regálov dm-ky si kupujete vy osobne najčastejšie? 

Otázkou by skôr mohlo byť, že čo v domácnosti z dm drogerie markt nemáme. Najčastejšie však asi papierové produkty a čistiace prostriedky. 

Z vašich pultov však pred časom zmizli produkty značky Henkel, pretože ste sa nedohodli na cene. Ako prebiehali rokovania? 

Pri prvom stretnutí prišiel obchodný riaditeľ Henkelu s tým, že ak ich firma nebude mať 14-percentnú EBITDA, tak zbankrotuje. V takomto prípade je potom diskusia náročná. Povedali, že buď akceptujeme ich cenník, alebo nebudeme obchodovať. Taktiež tvrdili, že my v retaile môžeme za to, že je taký vysoký podiel akciového predaja. V dm pritom už viac ako dekádu akciové ceny nie sú. Akákoľvek forma spolupráce musí byť vo forme dialógu, rozhodovanie tak bolo jednoduché. Naši zákazníci nemôžu doplatiť na to, že niekto potrebuje mať 14-percentný zisk. Argumentovali aj tým, že všetko zdraželo, no zabúdajú na to, že aj my máme vlastné značky a vieme pomenovať, o koľko idú ceny hore. Taktiež tvrdili, že musia investovať do vývoja značky, pritom sme mali v ponuke 50 percent „céčkových“ artiklov, čo znamená, že mesačne sa vo filiálke predalo len 10 až 15 kusov. 

Koľko percent vášho ...