Jedna z najvýznamnejších slovenských IT firiem sa rozhodla pre zásadný krok, ktorý môže ovplyvniť jej postavenie na medzinárodnom trhu. Reč je o bratislavskom Soitrone, ktorý expanduje do Londýna. „Chceme využiť jeho potenciál pre získanie nových obchodných príležitostí,“ povedal pre HN Tomáš Turkovič, riaditeľ outsourcingu v spoločnosti. Soitron sumu, ktorú preinvestuje, nekonkretizoval.
Strategický význam
Za rozhodnutím Slovákov stojí jednoduchý dôvod. „Londýn je východiskovým bodom pre pokrytie celého európskeho regiónu z pohľadu mnohých, najmä amerických IT spoločností,“ vraví Turkovič. Inými slovami – toto mesto je mekkou IT. Ako poukazuje Tomáš Menčík, analytik spoločnosti Cyrrus, ide o trh, kde by mali byť všetky firmy, ktoré chcú niečo v biznise znamenať:„Expanzia na východ je síce pekná, ale Londýn je Londýn. Malo by im to priniesť nové zákazky. Pre Soitron to môže byť míľnik.“
Menčík narážal na fakt, že pre Soitron nejde o prvú pobočku v zahraničí. Firma dnes okrem Slovenska pôsobí aj v Česku, Turecku, Bulharsku a Rumunsku. Napríklad na Balkáne Soitron založil pobočku na základe zákazky od Hewlett Packard (HP). V tomto prípade ide výhradne o obchodné zastúpenie. „Londýn však má pre nás strategický význam,“ vraví Turkovič.
Láka ich spolupráca s HP
Podobnú motiváciu – rozvinúť spoluprácu so súčasnými partnermi – má Soitron i pri Londýne. A opäť ide o HP, ale aj AT & T. Podľa Turkoviča však dnes pripravujú aj stratégiu na získanie nových klientov, o koho ide, však topmanažér nekonkretizoval.
Na dôležitosť Londýna ako trhu pre IT firmy poukazuje aj výkonný riaditeľ IT Asociácie Slovenska Gustáv Budinský. Podľa neho to dokazuje i fakt, že napríklad americká ikona Apple ma európsku centrálu práve v tomto meste. „Británia je taktiež najväčším IT trhom v Európe,“ poukazuje Budinský s tým, že ide o trh, ktorý nepretržite rastie a i naďalej má dobré prognózy.
Londýn je najlepší, aj keď i najtvrdší trh vzhľadom na konkurenciu. „IT odbor je však založený na inováciách. Neznamená to teda, že keď je veľká konkurencia, tak ich inovatívny produkt nenájde zákazníka,“ tvrdí Menčík. Ako ďalej zdôrazňuje, Soitron má už teraz dobrú povesť:„Riziká tu, samozrejme, sú. A spočívajú v tom, že s takým veľkým trhom nemajú skúsenosti. Ale pre ďalšiu expanziu je nutné, aby šli na Západ.“